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亚马逊和 Shopify 文氏图

发布时间: 2021-10-28

  亚马逊和 Shopify 上的销售卖家重叠现象正在增加。过去是独立的、截然不同的企业家群体正在相互融合。

  亚马逊市场在 Shopify 获得发展势头之前已经发展了多年。它激发了一种在亚马逊上销售的商业模式——出售从知名品牌批发来的商品。随着时间的推移,经销商之间的竞争以及不断下降的利润迫使该行业开始寻找其他机会。这个机会就是自有品牌。

  许多业务都是围绕亚马逊建立的,也因此对此量身定制了自己的商业模式。例如,大多数企业依赖 FBA 来开展业务,这使得其他渠道的销售变得更加困难或成本更高。但由于亚马逊曾经是(现在仍然是)最大的载体,因此他们做出了一次风险评估,即将全部业务寄托于亚马逊,并承担因此受到资产专用性的影响是正确的决定。

  然而,电子商务持续的发展超越了亚马逊本体。Shopify 几乎凭空就增长到了亚马逊市场的 40%。尽管, Shopify 只是众多载体之一。其结果反而代表了直面消费者商业(DTC)的演变和认可。越来越多的企业学会了在线销售,也让他们被更多的消费者所发现了解。

  虽然许多专注于亚马逊的卖家在等待下一个可以挑战亚马逊的平台市场的出现,从而有助于他们实现多元化,但下一个平台市场或将转变为直面消费者(DTC)。与期待Walmart, Target, Wish, Google和许多其他意欲成为挑战者的公司不同,可以期待Shopify的到来。

  十年前,几乎没有亚马逊卖家有电子商务网站。今天,虽然许多人还是未曾拥有,但越来越多的人开始起步了。意识到这一点,亚马逊甚至试图激励卖家为亚马逊带来外部流量,而不是将流量引向那些网站。虽然仍能看到电商业务还在围绕亚马逊进行,但即使是以前的亚马逊卖家也在发生变化。

  亚马逊卖家现在处于第三种形式。经销商是亚马逊卖家1.0。亚马逊和自有品牌广告创造了亚马逊卖家 2.0。目前的卖家——亚马逊卖家3.0——正在打造亚马逊本土品牌,多渠道的,从亚马逊外部拉动流量,并投资社交电商。亚马逊的市场基本构建模块保持不变,但卖家必须不断发展,以创造更多价值并在竞争中脱颖而出。

  亚马逊的卖家正在制定策略,不仅要考虑亚马逊的搜索算法,还要根据评论和评级来构建防护措施。那些防护措施很浅,很难转移到亚马逊以外。最终我们的目标是成为下一个 Anker 。该品牌利用Amazon来发动攻势,随后建立了品牌知名度。

  品牌聚合正在进一步推动这种演变。这些企业正在创建现代品牌控股公司,亚马逊只是第一步。大多数人应该将亚马逊从“亚马逊品牌聚合”的称号中删除。他们的目标是把品牌推向亚马逊之外,即使他们今天搜寻的资产类别只是亚马逊卖家。但他们并不打算把经销商(亚马逊仅存的几个卖家1.0)聚集起来。

  支持亚马逊卖家的技能和工具曾经与 Shopify 商家大不相同。因此,存在两种不同的企业家群体。但他们之间的界线正在变得模糊。Shopify商家正在市场上扩张,亚马逊就是其中之一。亚马逊的卖家正在考虑突破平台市场。

  对于购物者来说,这种演变不太明显。许多在亚马逊上出售的商品不会在 Shopify 上出售,而且 Shopify 没有像亚马逊有搜索框那样的中央登录点(Shopify 拥有一个广受欢迎的 Shop应用程序,但他们似乎对将其转变为独立的购物应用程序并不感兴趣)。当消费者在 Instagram 上发现他们喜欢的东西时,他们就会购买,而不管是谁在推动交易。

  这两个生态系统之间的重叠仍然很小。但它正在增长,这才是关键。对于并行发展的行业,两者都是可行且不同的模式。因此,对于想要在线销售的卖家、零售商和品牌商来说,选择不并不意味着二选一。儿子买了份意外险父亲身故后被保险公司拒赔竟


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